俄語國家市場---怎樣吸引俄羅斯客人 俄羅斯語培訓 佛山

俄語國家市場的背景---怎樣開發(fā)俄羅斯市場——怎樣與俄羅斯人做貿(mào)易—怎樣學習俄語——海翔外語學校專業(yè)俄語培訓
　　俄語，是聯(lián)合國和俄羅斯聯(lián)邦的官方語言之一，是中華人民共和國承認的少數(shù)民族正式語言之一。目前，仍在大范圍使用俄語的國家主要是以俄羅斯為代表的前蘇聯(lián)國家，如：吉爾吉斯斯坦、哈薩克斯坦、塔吉克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫曼斯坦、阿塞拜疆、格魯吉亞、亞美尼亞、白俄羅斯、摩爾多瓦等。這些國家，資源豐富，土地遼闊，文化深厚，科技發(fā)達，是被公認為21世紀全球發(fā)展?jié)摿薮?、商機無限的大市場，同時這些國家也是我國對外貿(mào)易，文化交流的主要對象，因此加強俄語國家的市場開發(fā)不僅有利于我國對外貿(mào)易的發(fā)展，還有利于我國外向型企業(yè)積極調(diào)整產(chǎn)品結構，轉變市場思路，開拓國外市場。?
　　?1.?怎么找俄羅斯客人？
　　我相信每個外貿(mào)公司都有自己的B2B平臺，也會收到來自俄羅斯客人的詢盤。俄羅斯客人的詢盤最大的特色就是俄式英語。可能很多人第一次看很是吃力，那么我建議你多看幾遍，多讀幾遍，甚至還可以用GOOGLE?翻譯，?了解他們大致的想法。根據(jù)客戶的enquiry，就可以回復他們了。要耐心的對待客戶，因為他們不僅僅只有給你一個公司發(fā)過詢盤，他們通常會給其他兩三家公司同時發(fā)詢盤，那么你就要把自己產(chǎn)品的特色介紹給他們，吸引他們。俄羅斯客人很喜歡用SKYPE在線談生意，也用SMS（相當于我們中國的短信）。如果客人對你們的產(chǎn)品很感興趣，那么他們一般都會給你SKYPE?ID.
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　　?2.怎么吸引俄羅斯客人？
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　　怎樣才能讓俄羅斯客人接受你們公司，接受你呢？?第一，你們公司要有齊全的證書，比如ISO,CE等等，客戶很看重你們公司的硬件實力。第二，價格要公道，不能太高也不要太低。客戶一般都會拿你們的產(chǎn)品清單和另外兩家比較，如果你們讓步一點點他們就會上鉤了。通常來說，如果客戶選擇和你們合作了，那么他們今后一般都會選擇和你們公司合作。因為俄羅斯清關很麻煩，如果第一次和你們公司合作成功，他們一般不會和其他公司合作而會選擇你。第三，付款方式有T/T(前50%要有銀行保函）和L/C.?初次打交道，俄羅斯客人一般都不愿意采取T/T付款方式，他們會用銀行保函來保證預付款。
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　　?3.俄羅斯清關。很多人都說俄羅斯清關很黑暗，是灰色清關。其實現(xiàn)在俄羅斯市場逐漸變得規(guī)范，只要把清關所需的所有單據(jù)準備齊全那么清關也是會順利的。那么我就講講俄羅斯清關需要哪些單證吧。?
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