武漢企業(yè)內(nèi)訓：商務談判技巧培訓

武漢
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商務談判技巧培訓

武漢卡耐基
【學校名稱】：

武漢卡耐基

【授課對象】：

【上課地點】：(武漢 武漢)

【乘車路線】：三鎮(zhèn)皆通

【時 間】：2020-03-25 【瀏覽次數(shù)】：501次 【學費】：￥0

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商務談判技巧培訓
一、什么是談判?
1、談判的類型???????????????
2、談判的基礎原則?
二、談判的準備階段?
1、如何確定談判目標?????????
2、怎樣對談判對手進行評估?
3、談判團隊的五種角色???????
4、如何擬訂談判議程??
5、如何營造良好的談判氛圍???
6、專業(yè)的談判行為表現(xiàn)?
7、正確的交往體態(tài)???????????
8、談判的專業(yè)禮儀?
三、談判的開始階段?
1、如何開始進行談判?
2、如何解讀對方的身體語言?
3、怎樣提出建議?
4、怎樣回應對方的提議?
5、打破談判僵局三個方法?
四、談判的展開階段?
1、提問的5W2H?
2、提問的兩種方式?
3、通過提問得到我們需要的信息?
4、什么是積極地聆聽?
5、破解對方戰(zhàn)術的八個技巧?
6、如何應對四種不同類型的談判對象?
7、如何建立自身的談判優(yōu)勢?
8、如何削弱對方的談判優(yōu)勢?
五、談判的評估和調(diào)整階段
六、達成協(xié)議
1、要注意的四個重要問題
2、結束階段可能出現(xiàn)的問題
3、談判結束的五種方式
4、如何攻克對方最后一分鐘的猶豫
七、談判的技巧
八、談判的風格
1、四種不同的談判風格??????支配型???表達型????和藹型???分析型
2、如何保持良好的人際關系
3、優(yōu)秀談判人員的特質(zhì)

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