《怎么打造銷售精英團隊》—武漢銷售技巧培訓
課程背景:
????為什么付出了那么的努力業(yè)績還是上不去?企圖心不強,不愿做,不求吃好,只求有飯吃?自信心不強,不敢做,不像做業(yè)務而像做小偷?行動不強,計劃不如變化快?技巧方法不好,不會做,瞎貓碰死耗子?你看到你的潛能嗎?你想快速提高你的業(yè)績嗎?銷售最高境界,“無招勝有招,亂七八招才叫招!沒有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己!賣不出產(chǎn)品就是你的問題,常講懷才不遇是你不懂自我銷售課程目的:如果你是羊,你即將被狼吃掉!如果你是狼,你就必須成為進攻的狼!沒有賣不出的產(chǎn)品只有賣不出自己!賣不出產(chǎn)品就是你的問題,常講懷才不遇是你不懂自我銷售!
學員受益:
?1.增強對銷售更加清晰認知,面對任何銷售有清晰思路
?2.樹立您強大的自信心,增強您面對挑戰(zhàn)的勇氣
?3.增強客戶資源的開拓能力,倍增您的客戶群和銷售業(yè)績
?4.節(jié)省您摸索的時間和精力,減少您失敗的次數(shù)
?5.增強自我情緒調(diào)控,減少對銷售的恐懼、失敗的挫敗感、職業(yè)倦怠
?6.提高你的企圖心,清晰您的人生目標讓您的收入加大?
7.了解中國本土銷售的人性關(guān)系?
8.讓您愛上您的銷售工作,成就您的一生事業(yè)課程對象:一線銷售業(yè)務人員、業(yè)務主管、經(jīng)理等課程時數(shù):二天
課程大綱:
一、銷售序言
(1)、銷售是一門偉大的藝術(shù)課程!
(2)、銷售簡單但從不簡易!
(3)、銷售如何會“吹”
二、倍增業(yè)績五大要素,賣不出不要怨天尤人!
(1)、從不自我辯解沒有借口
(2)、打造良好的態(tài)度
(3)、制定清晰的目標?
(4)、快速提高你的行動力?
(5)、開發(fā)你的潛能
(6)、讓你具備超強自信——不對自己說不可能!
三、超級銷售六法則
(1)、推銷——銷什么?產(chǎn)品嗎?還是……售什么?價錢嗎?還是……客戶買?產(chǎn)品、服務?還是……
(1)、銷售前準備
(2)、陌生客戶開發(fā)
(3)、了解“量大取勝”、“剩者為王”的營銷年代
(4)、顧問式客戶拜訪技巧
(5)、如何讓陌生客戶對你一見如故
(6)、客戶需求制定?h)?產(chǎn)品價值塑造
(7)、電話銷售實操四把小飛刀
(8)、電話銷售實戰(zhàn)案例分析?
(9)、顧客溝通及建立同理心
(10)、如何建立你的親和力
(11)、如何讓“PMP拍馬屁”成為真誠溝通
(12)、如何了解客戶“本我”
四、分辨客戶成交
五、異議處理?
(1)、異議產(chǎn)生的原因
(2)、處理異議的原則
(3)、異議的種類及相應處理實戰(zhàn)經(jīng)典話術(shù)
(4)、客戶拒絕因素探討及預防方法?
(5)、案例分析
六、如何有效跟蹤促成與強勢成交
七、人性服務技巧?
(1)、服務就是成交!?
(2)、客戶轉(zhuǎn)介紹倍增的策略與方法?
(3)、二度成交法則?
(4)、服務最高境界投訴=成交
八、自我激勵與設計
(1)、時間管理?分點完成
(2)、目標管理?逐個擊破
武漢卡耐基培訓教育機構(gòu)自主開設的企業(yè)員工培訓http://www.hbknj.org課程之銷售員工培訓,致力于幫助更多的企業(yè)打造精英銷售團隊,成功從這里開始!
武漢卡耐基?品牌中的權(quán)威!??您的滿意?我們的追求!
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聯(lián)系人:石老師
聯(lián)系電話:1?5?3?4?2?3?5?8?1?5?9
在線通訊:Q?Q?4?4?3?7?9?0?2?4?2
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地址:武昌區(qū)閱馬場云鶴大廈3樓
主辦單位:武漢卡耐基教育咨詢有限公司
? ? 武漢卡耐基027-88393559是國內(nèi)專業(yè)企業(yè)培訓、演講口才培訓、人際溝通培訓、普通話培訓、營?銷管理培訓、人力資源培訓、生產(chǎn)管理培訓、禮儀培訓、青少年素質(zhì)培訓等專業(yè)機構(gòu)。
????武漢卡耐基以“幫助個人;青少年;及企業(yè)成長,富強我們的祖國,鑄民族之***”為已任。所開設的武漢卡耐基口才訓練是經(jīng)湖北省武漢市唯一授權(quán)掛牌正規(guī)從事當眾講話專業(yè)訓練的成人綜合素質(zhì)培訓機構(gòu),充分借鑒卡耐基成功的國際教育理念,采用小班授課體驗參與式教學模式,講授簡單有效的表達方法,通過現(xiàn)場的反復演練,讓學員徹底解決當眾講話的系列難題,輕松自然的表達自己。目前已有公務員、公司高管、職場白領(lǐng)、工程師、會計師、律師、教師和學生等來自各行各業(yè)的300000余名學員成功畢業(yè),培訓效果得到了高度認可和一致好評,通過培訓給學員帶來的影響力持久不衰,在社會贏得了良好的口碑與極高的聲譽。??
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