采購成本降低,優(yōu)勢談判技巧與供應(yīng)商管理

采購成本降低,優(yōu)勢談判技巧與供應(yīng)商管理
【主辦單位】濟(jì)南立正管理咨詢有限公司
【培訓(xùn)時(shí)間】2013年6月27-28日??青島
【參課費(fèi)用】3200元/人(授課費(fèi)、全套資料費(fèi)、午餐費(fèi)、發(fā)票等)
【培訓(xùn)對象】生產(chǎn)副總、采購總監(jiān)、采購經(jīng)理/主管、品質(zhì)經(jīng)理、成本控制人員、供貨商輔導(dǎo)師、計(jì)劃物料部經(jīng)理，及對提高采購與成本控制技能有興趣的管理者等。

采購部是一個(gè)創(chuàng)造利潤的部門?……
有效控制3%的材料費(fèi)，可以抵得過20%的業(yè)績
您是否思考過采購的真正價(jià)值？
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對絕對大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的最大部分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%，所以采購費(fèi)用的略微降低將對公司的盈利產(chǎn)生重大的影響。如何運(yùn)用有效的采購成本管理方法對企業(yè)來說至關(guān)重要。企業(yè)激烈的競爭已轉(zhuǎn)化多邊共贏的供應(yīng)鏈競爭，采購在整個(gè)供應(yīng)鏈中所發(fā)揮的作用愈加重要，采購人員面臨著空前的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
通過本課程的學(xué)習(xí)，您將獲得以下收益：
; 了解什么是供應(yīng)鏈與采購鏈
; 提升企業(yè)競爭能力、采購成本策略、采購成本降低的技巧與方法；
; 學(xué)習(xí)如何拆解供應(yīng)商報(bào)價(jià)成本,達(dá)到合理價(jià)格成本水平；
; 學(xué)習(xí)先進(jìn)的采購流程與系統(tǒng)流程優(yōu)化策略及方法；
; 供應(yīng)商開發(fā),選擇管理與供應(yīng)商關(guān)系管理策略；
; 供應(yīng)商管理中的交期,質(zhì)量與績效管理；
; 采購談判準(zhǔn)備,應(yīng)變,實(shí)用談判技術(shù);






課程大綱：
第一講?供應(yīng)鏈與采購鏈---供應(yīng)鏈&采購鏈管理改造的九宮圖解
; 不同的行業(yè)的供應(yīng)鏈與采購鏈特點(diǎn)？
; 為什么供應(yīng)鏈?zhǔn)悄闫髽I(yè)新興的競爭力?
; 為什么豐田的效率如此高？成本如此低？
; 如何借鑒現(xiàn)今的供應(yīng)鏈管理模式
借鏡富士康流程表單改造與物流的整合
沃爾瑪?shù)奈锪麈溙嵘c科技運(yùn)用的借鏡
近域邊境化聯(lián)合管理庫存體系成功模式
; 行業(yè)研究：汽車制造、電子通訊、石油化工、房地產(chǎn)、快速消費(fèi)品

第二講?采購策略與價(jià)格成本管理
; 采購與供應(yīng)策略---FOXCONN的采購策略
采購物資的分類：戰(zhàn)略型物資的采購策略；杠桿型物資的采購策略；瓶頸型物資的采購策略；普通型物資的采購策略
; 對采購價(jià)格進(jìn)行分析估價(jià)
采購單價(jià)≠采購成本，采購成本的在不同企業(yè)的及不同產(chǎn)品中的區(qū)別
采購價(jià)格的組成：固定成本和變動成本---案例分析
; 如何做好采購計(jì)劃---采購計(jì)劃，銷售計(jì)劃，生產(chǎn)計(jì)劃整合平衡案例
; 核算采購周期：如何設(shè)定倉庫安全庫存;?安全庫存設(shè)定3/9原則;?供應(yīng)商交貨周期控制
; 越過代理商直接向供應(yīng)商采購
; 聯(lián)合集中批量采購---聯(lián)合庫存管理JMI

第三講?采購運(yùn)作流程優(yōu)化
A．采購管理的基本流程是什么？?
1.?采購組織優(yōu)化，中央采購與分公司采購.
2.?采購流程的合理化設(shè)計(jì)，采購流程8部曲
B.?采購流程系統(tǒng)的整合---采購流程運(yùn)作案例
1.?供應(yīng)商開發(fā)階段???2.?供應(yīng)商選擇階段????3.?供應(yīng)商價(jià)格分析階段????4.?供應(yīng)商績效評估階段?
5.?采購系統(tǒng)常忽略的流程探討??6.?采購系統(tǒng)與內(nèi)部相關(guān)流程的對接???7.?采購系統(tǒng)與上下游的對接
8.?采購流程優(yōu)化問題分析

第四講?如何從供應(yīng)商管理入手降低成本---360度供應(yīng)商評鑒稽核系統(tǒng)案例
; 嚴(yán)格考核供應(yīng)商:?如何做好供應(yīng)商的分類管理?如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查？如何選對我們的采購對象？如何評估新供應(yīng)商？如何做好供應(yīng)商的日常管理？-企業(yè)日?，F(xiàn)場管理案例研討;?如何評估現(xiàn)行供應(yīng)商？
; 成本考核-對供應(yīng)商成本要做到知根知底
; 與供應(yīng)商共贏發(fā)展---對合格共贏供應(yīng)商扶持與輔導(dǎo)
; 公平合理保證供應(yīng)商利潤
; 降低整條供應(yīng)鏈成本

第五講?與供應(yīng)商優(yōu)勢談判技巧---采購的對手就是銷售
; 如何成為談判好手,?商務(wù)談判情景測試，測試你是否是談判好手.
; 采購洽商談判：什么是洽商談判？談判的3個(gè)主要階段，成功談判9部曲。
–?談判SWOT分析《優(yōu)勢，劣勢，機(jī)會，威脅》
– 談判準(zhǔn)備表案例，獲得并理解談判信息獲取價(jià)格和成本信息
; 談判戰(zhàn)術(shù)
–?采購談判策略與談判者的技巧<1.探賣方企圖ƺ.試賣方防線ƻ.破賣方底標(biāo)Ƽ.靠三角關(guān)系ƽ.用物流延遲>
–?深度解析物料隱藏利潤透視殺價(jià)技巧:?BOM?報(bào)價(jià)結(jié)構(gòu)破解;?JIT標(biāo)準(zhǔn)現(xiàn)貨低值采購價(jià)格破解-案例
; 采購談判實(shí)操技法
– 談判入門:最佳替代方案;?談判底價(jià);?潛在協(xié)議區(qū)間…
–?談判前殺銳氣技巧+詐術(shù)奇觀/模糊與暗示…
– 談判術(shù)中常見問題:?價(jià)格問題;?程序問題;?人際問題;?
; 酒桌上的談判技法
討論與總結(jié)：供應(yīng)商價(jià)格分析難點(diǎn)/采購計(jì)劃交貨難點(diǎn)/供應(yīng)商管理難題/采購談判技巧
講師簡介：?顧老師
?????顧老師ᅎ年供應(yīng)鏈從業(yè)經(jīng)驗(yàn)ᄿ年企業(yè)顧問培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),實(shí)戰(zhàn)專家,?美籍華人,?臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士,?美國德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士.?國立清華大學(xué)客座研究學(xué)者.?臺灣RCA工業(yè)工程師,?臺灣中國生產(chǎn)力中心管理師,?美國加州洛杉磯Red?Chamber?經(jīng)銷配送物流優(yōu)化顧問,?臺灣鴻海集團(tuán)供應(yīng)鏈戰(zhàn)略顧問，中國廣東深圳富士康供應(yīng)鏈管理規(guī)劃處長與原材料供應(yīng)部經(jīng)理,?深圳軟通物流供應(yīng)鏈總經(jīng)辦顧問,廣州毅昌(金發(fā))科技集團(tuán)董事長特助；中山長江印務(wù)董事長特助,?現(xiàn)任清華大學(xué)/上海交大/中山大學(xué)/浙江大學(xué)/華南理工大學(xué)MBA班物流與供應(yīng)鏈特聘講師。(?聯(lián)合國ITC國際采購認(rèn)證中國培訓(xùn)師團(tuán)隊(duì)教官，培訓(xùn)雜志百佳講師)

曾服務(wù)的客戶：中興通訊,?聯(lián)想集團(tuán),盾安環(huán)境,橫店東磁,聯(lián)華華商集團(tuán),?麥德龍超市；?中國移動,??東風(fēng)汽車,?奧林巴斯,?南孚電池,?騰邦物流,?惠州港業(yè),?TCL，大亞灣核電站,??三九醫(yī)藥,?秋水伊人服飾?,歐普照明,?酷派手機(jī),??步步高,?雅馬哈電子,?湘鄂情餐飲集團(tuán)；海底撈餐飲；百事可樂,?云南白藥,東鵬陶瓷,東北藥業(yè),??上海微創(chuàng)醫(yī)療,?溫州報(bào)喜鳥,??蒙牛,?山東鋁業(yè)、西門子、三星電子、飛利浦、華凌集團(tuán)等國內(nèi)外著名公司。
報(bào)名表（復(fù)制有效）
單位：濟(jì)南立正管理咨詢有限公司??銀行：中國工商銀行濟(jì)南市天橋支行??帳號：160?2005?0092?0010?8586??
注：請至少提前一周將報(bào)名回執(zhí)回傳至我公司，電話：0531-85957056?傳真：0531-85956956?公司及培訓(xùn)聯(lián)系人信息
公司全稱（發(fā)票抬頭）????????????????????????????????????????????電話???????????????????????????????傳真??????????????????地址????????????????????????????????公司產(chǎn)品???????????????????????????????姓名????????????性別??????職務(wù)????????????E-mail????????????????????手機(jī)?????????????????????????參加學(xué)員信息
姓名????????????性別??????職務(wù)????????????E-mail????????????????????手機(jī)???????????????????????????姓名????????????性別??????職務(wù)????????????E-mail????????????????????手機(jī)????????????????????????????姓名????????????性別??????職務(wù)????????????E-mail????????????????????手機(jī)?????????????????????付款方式：□電匯/轉(zhuǎn)帳??□現(xiàn)金??（在所選項(xiàng)上打“√”）??付款總金額????????????????????????????????住宿預(yù)定（協(xié)助預(yù)訂，費(fèi)用自理）：
住房日期從??????????????????日入住至????????????????日退房，房間數(shù)量?????????????????????????你對此課程的需求：??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????