武漢專業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn) 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)如何管理 團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧培訓(xùn)

《營(yíng)銷管理培訓(xùn)》--武漢專業(yè)管理培訓(xùn)
1、正確了解銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
2、掌握如何制訂銷售目標(biāo)及如何提高銷量
3、學(xué)習(xí)如何設(shè)計(jì)薪酬及績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)
4、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)管理部下、如何與上司、同級(jí)工作協(xié)調(diào)
5、學(xué)習(xí)如何招人、育人、用人、留人之道?
●?課程大綱：

一、銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)
1、銷售經(jīng)理的角色扮演??????????2、銷售經(jīng)理的職責(zé)
3、銷售經(jīng)理管理誤區(qū)????????????4、成功銷售經(jīng)理具備的條件
二、銷售任務(wù)的確定及銷量的提高
1、劃分銷量的困惑??????????????2、將銷售計(jì)劃與銷售任務(wù)下放
3、銷售任務(wù)確定的思路、原則與具體操作方法
4、提高銷量的關(guān)鍵指標(biāo)
　?◇?銷售量如何劃分才公平？　　◇?如何提高銷量？
三、銷售人員招聘
1、招募面試銷售人員的誤區(qū)　　??2、確定銷售人員的“技術(shù)參數(shù)”
3、招募銷售人員的主要途徑　　??4、銷售人員甑選的程序與方法
5、掌握面試技巧
四、銷售人員培育
1、如何做好銷售培訓(xùn)????????????2、銷售人員培訓(xùn)考核
3、了解部屬培育的重要性????????4、掌握部屬培育的有效方法
5、新進(jìn)人員教導(dǎo)技巧????????????6、OJT計(jì)劃的原則與技巧
五、銷售人員的新酬設(shè)計(jì)
1、薪酬體系的設(shè)計(jì)循環(huán)2、薪酬調(diào)查規(guī)劃表格3、銷售人員薪酬模式4、薪酬水平定位策略
六、銷售人員績(jī)效考核
1、績(jī)效評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)??????2、績(jī)效評(píng)估方法?????????3、績(jī)效評(píng)估參數(shù)
七、銷售人員激勵(lì)策略
1、激勵(lì)和需求的對(duì)應(yīng)關(guān)系???????2、幾種激勵(lì)理論的運(yùn)用????3、激勵(lì)的方式
4、銷售人員需求層次的確立?????5、銷售隊(duì)伍的流動(dòng)率　　??6、正確處理上下級(jí)關(guān)系
八、銷售行政管理
1、銷售會(huì)議成本分析2、銷售會(huì)議的作用?3、會(huì)議議程安排4、會(huì)議主持技巧?5、會(huì)議記錄
九、銷售經(jīng)理溝通技巧
1、溝通的基本步驟???????????2、溝通類型????????????????3、溝通3A原則　　　　　　　　　4、影響溝通有效性的因素?????5、聆聽的5個(gè)層次　　　　　6、溝通視窗
7、有效溝通的方式　　　　　?8、溝通技巧訓(xùn)練?
十、綜合管理技巧
1、怎樣與上司（老板）相處
　◇?上司（老板）需要什么樣的銷售經(jīng)理???????　◇?如何與上司（老板）溝通
　◇?如何與上司（老板）工作協(xié)調(diào)一致???????????◇?如何管理“上司（老板）”
2、怎樣與同級(jí)相處
　◇?與同級(jí)相處的原則　　　◇?同級(jí)及部門間溝通技巧????????◇?部門沖突處理技巧
3、如何管理下屬
　◇?權(quán)力與權(quán)威　　　　◇?人性化與鐵腕????????◇?怎樣的命令更有效
　◇?如何與下屬溝通?　?◇?如何有效地委派工作???◇?如何營(yíng)造相互支持的工作環(huán)境
◇?如何正確引導(dǎo)銷售隊(duì)伍中的“異類”
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