合作共贏?實現(xiàn)經(jīng)銷商高速發(fā)展——經(jīng)銷商大會培訓首選課程!
【寫給經(jīng)銷商的話】
親愛的經(jīng)銷商:
為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬,今年還做800萬?為什么有些經(jīng)銷商去年做800萬,今年只能做700萬,甚至更少?為什么有的經(jīng)銷商越做越大,甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家?為什么有的經(jīng)銷商越做越小,直至最終消失?經(jīng)銷商如何才能突破瓶頸,找到增量、賺錢的方?法?為什么一個人做的時候沒有人幫手很累?為什么現(xiàn)在有幾十名員工幫我做事更累?……
??作為經(jīng)銷商,當我們面臨以上種種挑戰(zhàn)時,你是否茫然四顧、無從入手?如果你想了解問題的根源,本課程將為你提供做強做大的經(jīng)營思路,讓你瞬間開悟。
【課程培訓對象】?經(jīng)銷商、代理商、加盟商等
【授課時間】1-2天(標準課時:6小時/天)
【課程收益】
◎?幫助經(jīng)銷商調(diào)整心態(tài),改變經(jīng)營思想;
◎?幫助經(jīng)銷商精確市場定位,明晰方向;
◎?幫助經(jīng)銷商樹立品牌意識,長遠發(fā)展;
◎?幫助經(jīng)銷商提高管理能力,業(yè)績倍增;
◎?幫助經(jīng)銷商加強渠道建設(shè),擴大規(guī)模;
◎?幫助經(jīng)銷商明確自身職責,合作共贏。
【課程大綱】
?第一講??成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)
一、擁有明確的未來發(fā)展規(guī)劃;
二、不依賴廠家,我的地盤我做主;
三、對品牌專心、專一、專業(yè);
四、打開心門向優(yōu)秀同行取經(jīng)。
本講亮點:積極向成功者學習,可以使我們未來的道路走得更快、更穩(wěn)。本講是講師十多年經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)與深入研究經(jīng)銷商的精華總結(jié),通過對成功經(jīng)銷商特質(zhì)的分析,使經(jīng)銷商可以及時進行自我診斷、自我識別、自我提升,打破保守思想,帶給經(jīng)銷商思維沖擊,持續(xù)發(fā)展。
第二講??經(jīng)銷商的品牌建設(shè)
一、市場定位技術(shù)
二、經(jīng)銷商市場定位
三、賺錢的最高法則
本講亮點:精確定位帶來精確的品牌形象,帶來明確的發(fā)展方向。思考發(fā)展之路,本講從品牌層面給予了戰(zhàn)略指導,使經(jīng)銷商具備發(fā)展的眼光,進一步認識品牌的重要性,掌握品牌宣傳的方法。同時,通過了解賺錢的最高法則,使經(jīng)銷商明確如何才能實現(xiàn)量變到質(zhì)變的飛躍。
第三講??經(jīng)銷商的員工管理
一、厘清三個問題
二、如何刺激員工拼命工作
本講亮點:現(xiàn)代的管理不再是單一的管理,而是多元化的管理,但管理的核心還是歸于人的管理、人才的管理。如何將人的潛能通過管理激發(fā)出來并發(fā)揮到極致,這需要的是智慧與謀略。本講將帶給經(jīng)銷商員工管理的思路與方法,實現(xiàn)員工與企業(yè)的共同成長。
第四講??經(jīng)銷商的渠道建設(shè)
一、正確認識渠道價值
二、絕妙布局分銷渠道的2大要點
三、提高渠道粘度的3種方法
本講亮點:經(jīng)銷商贏源于網(wǎng)絡(luò)贏,經(jīng)銷商持續(xù)贏源于合理布局與優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)。優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)并不斷提高網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量將使經(jīng)銷商立于不敗之地。本講將促進經(jīng)銷商加大宏觀掌控力,提高核心競爭優(yōu)勢,掌握提高渠道粘度的方法,增強解決問題的能力,實現(xiàn)高速發(fā)展,走在行業(yè)的前列。
第五講??實現(xiàn)廠商共贏和諧局面
一、向優(yōu)秀的同行學習實地參觀取經(jīng);
二、要有長期合作的意識;
三、與各層次人員保持良好的溝通關(guān)系;
……
本講亮點:廠商關(guān)系微妙而重要,廠家與經(jīng)銷商雙方共同以共贏共建的態(tài)度和理念合作,則會不斷增強激情與信心,促進對共同事業(yè)的關(guān)注與積極性,迸發(fā)出智慧的火花。本講將升華經(jīng)銷商對廠商關(guān)系的理解,擴大經(jīng)銷商的視野與格局,良好發(fā)展廠商關(guān)系,持續(xù)共贏。
【講師介紹】
梅明平??老師
中國經(jīng)銷商培訓第一人,企業(yè)經(jīng)銷商大會首選培訓師,資深經(jīng)銷商培訓專職講師;國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員,美國AACTP國際職業(yè)培訓師,國家高級企業(yè)培訓師;榮獲“全球500強華人講師”稱號,榮獲全球500強企業(yè)“世界銷售領(lǐng)導人”獎;“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓網(wǎng)”、“新藍海經(jīng)銷商培訓學院”創(chuàng)辦人。
梅明平老師在經(jīng)銷渠道管理領(lǐng)域深研十多年,同時具有十多年高校及外資企業(yè)工作經(jīng)歷,是國內(nèi)唯一只專注于經(jīng)銷商領(lǐng)域培訓與咨詢的專職專業(yè)講師,其融會貫通的思路、獨具創(chuàng)新的理念、專業(yè)完整的體系、行之有效的方法,一直以來始終是經(jīng)銷商培訓的風向標。
作為經(jīng)銷商培訓的領(lǐng)軍人物,梅老師睿智,大氣,豁達,厚重,深刻;具備發(fā)展性的思維,吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者,是最極影響力的導師。盡心、盡力、盡責地為經(jīng)銷商分析解決問題,為他們指引正確的方向,選擇正確的道路。其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風格,專屬經(jīng)銷商的語言,落到實處的授課效果,深受經(jīng)銷商們的歡迎和喜愛,獲得一致贊譽。
【課程說明】
本課程大綱屬于講師本人原創(chuàng),結(jié)合該企業(yè)實際研究開發(fā),僅供企業(yè)培訓參考,不得抄襲、任意轉(zhuǎn)載、摘編等使用。
武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司,成立于2008年3月26日,由獲得2004年“中國渠道管理獎”的梅明平先生發(fā)起創(chuàng)建,是國內(nèi)第一家專注于幫助企業(yè)提升經(jīng)銷商的績效的專業(yè)咨詢機構(gòu),旗下網(wǎng)站為中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓網(wǎng),公司擁有經(jīng)銷商管理領(lǐng)域最具實踐力和專業(yè)化的頂級咨詢與培訓師,成立4年來,已成功為上千家企業(yè)提供過經(jīng)銷商管理咨詢與培訓服務(wù),成就了今天國內(nèi)經(jīng)銷商管理領(lǐng)域第一品牌的領(lǐng)袖地位。目前正在籌備面向經(jīng)銷商的課程精品班,歡迎踴躍報名。
梅明平:全國經(jīng)銷商大會首選培訓師,國內(nèi)杰出經(jīng)銷商管理培訓師,資深營銷實戰(zhàn)培訓與咨詢專家,國資委經(jīng)銷商管理師認證專家委員。全球500強華人講師,“贏家大講堂”簽約講師,《銷售與市場》簽約培訓師,美國AACTP國際職業(yè)培訓師認證講師,美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師,武漢大學MBA。清華大學實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學MBA、華中科技大學管理學院、廈門大學EDP項目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓機構(gòu)特約講師。
????具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗,管理年銷售過億的銷售團隊,歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導人”獎,并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”,因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新,榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。
????03年從事培訓咨詢工作至今,創(chuàng)辦“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓網(wǎng)”,現(xiàn)任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓練營》等書,經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。