每個漫畫家背后都有一個小產(chǎn)業(yè)鏈

近日，2012年的漫畫富豪排行榜出爐，朱斌憑借著單行本累計銷量超過2500萬冊、年收入過千萬登上排行榜第二名，這比他去年在漫畫富豪榜排名第六有了大幅提升，甚至超過了老一輩漫畫大師朱德庸。作為年輕一代漫畫家，朱斌獲得了在漫畫內(nèi)容創(chuàng)作和營銷上的雙成功，在他看來，成功離不開漫畫經(jīng)紀(jì)人和漫畫衍生品開發(fā)。

????商報：您在漫畫產(chǎn)業(yè)鏈上的創(chuàng)新從未停止，最近又推出了全新的《爆笑英語GOGOGO》，用漫畫的形式教英語，當(dāng)初是怎么想到策劃這種教育類的漫畫書的呢？

????朱斌：其實《爆笑英語GOGOGO》是我們“快樂閱讀”系列中的第一本，我們的初衷很簡單，就是想讓那些喜歡閱讀的小孩子能學(xué)到更多的知識。所以我們嘗試把漫畫融入到教育類的書里面，這個系列以后我們還會補充各種類別，像物理類，到時候這個系列的書的受眾也會越來越廣，《爆笑英語GOGOGO》是我們對市場的一個試探，看看市場的反應(yīng)如何，我們是希望能充實這個爆笑系列。

????其實這也是一個分工合作的過程，有專門的編輯來負(fù)責(zé)內(nèi)容創(chuàng)作和更新，而我負(fù)責(zé)漫畫部分，各司其職。這也是這一類書最市場化的做法，有編輯部的責(zé)編來負(fù)責(zé)前期規(guī)劃、內(nèi)容制作以及最后編輯，漫畫家工作室的工作主要就是來完成書本的繪畫素材?，F(xiàn)在漫畫產(chǎn)業(yè)的分工很明確，像漫友公司是我的代理出版商，那么除了上述的出版事務(wù)，后期營銷也會交給他們來做。

????推廣一類的工作，漫畫家本人也很難做得來，而且同時要創(chuàng)作和推廣的話可能會兩頭不討好，就應(yīng)該有專業(yè)的人做專業(yè)的事，我負(fù)責(zé)創(chuàng)作，他負(fù)責(zé)包裝推廣，你不能要求一個漫畫家同時創(chuàng)作同時又管理一個企業(yè)，國內(nèi)也有很多漫畫家喜歡自己包裝推廣，但他們很多人也就慢慢地不再創(chuàng)作而變成了生意人。

????商報：在很多漫畫家還在糾結(jié)于畫面是否完美、技巧是否嫻熟的時候，您就提出一個好的漫畫家，首先是一個會用畫筆講故事的人，您覺得一個精彩的故事應(yīng)該是怎樣的呢？

????朱斌：一個精彩的故事應(yīng)該是多種笑料的結(jié)合，就幽默漫畫來說，國內(nèi)不同的漫畫家會有不同的表現(xiàn)幽默的手法，而我更喜歡用畫面去表現(xiàn)。例如國內(nèi)有很多漫畫家喜歡用語言來表現(xiàn)笑點，就像畫面里兩個人站在那里，你一句我一句，感覺就好像一小段相聲，有點小笑話小幽默的感覺，這樣的話其實沒有把漫畫的本質(zhì)和優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，在我看來漫畫最重要也是首先接觸讀者的是畫面，相對于漫畫里的語言好玩，我更看重的是畫中人物的動作好玩、表情好玩、畫好玩，這種把漫畫發(fā)揮到淋漓盡致的漫畫，在讀者心中的分?jǐn)?shù)肯定也會更高一點。

????商報：今年的漫畫富豪排行榜再次引發(fā)爭議，您被列在第二位。拋開此次榜單的權(quán)威性不說，您認(rèn)為漫畫家是否可以用走入“富豪時代”或者“造富時代”來形容？漫畫家頻頻獲得高達(dá)千萬的收入，僅僅是個例還是一個普遍趨勢？

????朱斌：中國漫畫并沒有走進(jìn)“富豪時代”，當(dāng)然跟十年前比肯定是好了很多，十年前一個漫畫家拿到萬八千的算很頂尖了，現(xiàn)在多出了十倍、幾十倍都有可能，但總的來說還是處于比較低迷的狀態(tài)。

????原因有很多，首先從大環(huán)境來說，國內(nèi)市場的盜版非常嚴(yán)重，市面上的漫畫書超過一半是盜版，甚至可以說十本里有六七本是盜版，這很大程度地壓縮了這一行的利潤。另外，中國人還是比較好大喜功，在國外，動漫產(chǎn)業(yè)首先要有漫畫，再改編成動畫，然后才有周邊，但是中國的動漫產(chǎn)業(yè)普遍喜歡直接制作動畫，不注重漫畫這一塊兒，因為動畫做出來給別人看覺得很有成就感，拿出給別人看覺得很厲害，有高科技含量。但是產(chǎn)業(yè)鏈的源頭是漫畫，國內(nèi)的動漫產(chǎn)業(yè)做得不好的一點就是重心錯位，大家都知道產(chǎn)業(yè)鏈越往后，錢越好掙，都跑中下游去了。還有就是目前漫畫的衍生產(chǎn)品開發(fā)還處在一個剛剛起步的階段，能成功的不多，所以漫畫家們現(xiàn)在主要還是依靠銷售實體書來賺得收入。

????商報：您的《爆笑校園》系列從2006年創(chuàng)作至今已經(jīng)發(fā)行了28期單行本，銷量超過了2500萬冊，有消息說今年您和漫友公司也著手把《爆笑校園》制作成動畫片，現(xiàn)在進(jìn)展如何呢？其他的衍生品開發(fā)情況又怎樣呢？

????朱斌：其實幾年前就有動畫片公司來找我談過，前前后后得有十幾個公司，但是我一直沒有答應(yīng)，原因首先是，我們擔(dān)心動畫制作公司做出來的動畫片質(zhì)量和效果。如果這個動畫片沒有做好，那無異于把自己的招牌給砸了。

????另外就是現(xiàn)有的營銷模式和播放渠道，我覺得還不能達(dá)到預(yù)期的影響力，我是希望讓我的漫畫形象一炮走紅，雖然不溫不火的狀態(tài)也能提升我們整個品牌的業(yè)績和效益，但是我們看重的不是這么一點點東西，寧可慢一點等成熟一點再做，所以動畫的開發(fā)我們還在考慮現(xiàn)有的方案。

????衍生品我們已經(jīng)開發(fā)了二十幾種了，一年能新增七八種，不算多，主要還是在試水的階段，類型主要還是以文具為主，我們的下一個大策劃將是做游戲，不過目前還沒有一個定案，只是一個想法，以后還會拍電影，動畫和游戲是我們以后發(fā)展的重頭，因為這三塊傳播最廣，這樣能幫助我們形成一個比較扎實的基礎(chǔ)，再往后的開發(fā)就會很容易了。

????商報：這是不是說目前國內(nèi)的動漫企業(yè)已經(jīng)形成了一個比較成熟的營銷機制呢？

????朱斌：不是，目前國內(nèi)沒有幾家公司能夠做漫畫的整合營銷，國內(nèi)的漫畫產(chǎn)業(yè)比國外弱小太多。在中國，營銷得好無非就是漫畫書賣得好，版稅收得多。周邊產(chǎn)品再怎么折騰都還是收入的一小部分，現(xiàn)在實體書起家的漫畫家，在衍生產(chǎn)品方面銷售分賬能占到10%就很不錯，動漫產(chǎn)業(yè)真的紅火之后，版稅收入應(yīng)該只占一小部分，但國內(nèi)漫畫家版稅收入是占大頭的。《海賊王》一年光衍生產(chǎn)品分賬都能拿上千萬美元，正常來說衍生產(chǎn)品銷售收入的比重應(yīng)該大于版稅收入，版稅收入的比重應(yīng)該大于稿費。

????我們這一輩以及上一輩漫畫家出道時收入很低，相對踏實。新一輩漫畫家比較浮躁，作品能不能出來都不一定，就已經(jīng)開始關(guān)心版稅收入、營銷得好不好。做這一行是浮躁不得的，第一步肯定是先畫好漫畫，有自己的想法和風(fēng)格，在商業(yè)化和個性化中找到一個平衡點。做好這些以后再想賺錢的事。

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