企業(yè)成功參展指南/企業(yè)成功參展秘籍/企業(yè)參展事項/參展企業(yè)實

參展商實務(wù)
　　
市場背景：
 ;;;; ;;;; ;;;;?隨著市場的進一步細分，展覽會作為同類企業(yè)之間、企業(yè)與客戶之間的一種有效的商務(wù)溝通平臺，體現(xiàn)出其他營銷媒介無法比擬的優(yōu)越性。而且，除了本身是一種高效率的營銷方式，展覽會還為參展企業(yè)提供了集中運用多種營銷手段的可能，進而將營銷和銷售結(jié)合在一起，因而從理論上講，參展比一系列的單獨銷售更加有效。展覽會組織者也逐漸感覺到自己的任務(wù)不僅是將參展商和買家集中到一起，而且還應(yīng)該把各種輔助活動作為他們的營銷計劃的重要部分。展覽會與生俱來就和其他營銷手段特別是企業(yè)活動之間有著千絲萬縷的聯(lián)系。 ;;;;
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為什么學(xué)習：
 ;;;; ;;;; ;;;;?在現(xiàn)實工作中，許多參展經(jīng)理僅僅是物流和后勤方面的專家，他們能保證展品和各種用具按時送至展會現(xiàn)場，而且熟悉航班和酒店預(yù)訂，或者能在各種截止日期之前預(yù)訂展會的相關(guān)服務(wù)。參展企業(yè)的人士，或很少關(guān)注參展目標，或很難抉擇如何參展，或不擅長測定參展效果，或不能有效跟進從展會現(xiàn)場獲得的潛在客戶。本課程將幫助參展企業(yè)從整合營銷的角度來認識展覽會和解釋企業(yè)如何成功參展。 ;;;;
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參加對象:負責企業(yè)展覽、市場推廣事務(wù)的業(yè)務(wù)主管 ;;;;
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課程內(nèi)容：
第一部分：成功參展的基礎(chǔ)和基本要素
展覽會功能 ;;;;
B2B和B2C活動區(qū)別和成功要素
參展與其他營銷活動的關(guān)系
參展成功和失敗的常見原因
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第二部分： ;;;;參展工作流程
參展目標的設(shè)定
展前客戶邀請與宣傳
參展人員的甄選與培訓(xùn)
展臺基礎(chǔ)知識
展臺設(shè)計搭建的工作流程
展品物流
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第三部分： ;;;;參展現(xiàn)場管理
現(xiàn)場吸引和接待觀眾
如何與觀眾進行有效溝通
觀察競爭對手
現(xiàn)場活動管理
后勤工作管理
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第四部分： ;;;;展后評估和客戶跟進
展后客戶資料整理與分析
常用的客戶跟進策略與方式
參展表現(xiàn)評價
撰寫參展工作報告
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課程特色：
1、理論與實務(wù)相結(jié)合： ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;;
 ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;;會展行業(yè)非常注重實踐，我們在傳授理論知識的基礎(chǔ)上，由專業(yè)教師帶隊講解考察活動現(xiàn)場，學(xué)生身臨其境的學(xué)習操作實務(wù)，有利于學(xué)員迅速掌握實際技能并彌補經(jīng)驗不足。
 ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;;而一般的機構(gòu)無法帶學(xué)生考察現(xiàn)場并講解，實踐環(huán)節(jié)缺失。
2、權(quán)威行業(yè)專家授課：
 ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;;思研是上海市旅游培訓(xùn)中心推薦培訓(xùn)機構(gòu)，借助于上海十大緊缺人才培訓(xùn)中心之一的上海市旅游培訓(xùn)中心，擁有一支由50多位專家、教授組成的“專家委員會”和一支200多位專兼職相結(jié)合，既有專業(yè)理論又富有實踐經(jīng)驗的師資隊伍。
3、免費重修：
 ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;;學(xué)員缺課或者學(xué)習效果不理想，可以免費重修，確保完全掌握。
4、跟蹤學(xué)員反饋，優(yōu)化培訓(xùn)效果：
 ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;; ;;;;每期課程安排意見反饋調(diào)查，不斷改善教學(xué)服務(wù)，提高培訓(xùn)效率，優(yōu)化培訓(xùn)效果。
5、俱樂部活動：
 ;;;; ;;;;?為了更好的增進學(xué)員之間的溝通和交流，思研將定期舉辦相關(guān)的酒會或講座，大家可以分享自己的經(jīng)驗或項目信息，以達到“樂于分享，追求完美”（Willing ;;;;to ;;;;share, ;;;;pursuit ;;;;of ;;;;perfection）的目的。 ;;;;

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