營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家大講壇

營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家大講壇

整合營(yíng)銷創(chuàng)新
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2012年8月21日—8月23日??

北京清華大學(xué)基礎(chǔ)工業(yè)訓(xùn)練中心一層多媒體教室

主辦：北京杰慧天曄文化發(fā)展有限公司
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【學(xué)習(xí)背景】

有人分析銷售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了！80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？
是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績(jī)的因素其實(shí)只有三個(gè)：管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿！
打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)需要銷售經(jīng)理必須掌握高級(jí)的管理技能，并關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與意愿！

【會(huì)議亮點(diǎn)】??????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)―他們是企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家、是商海中破浪前行的帶路航船。

高效的執(zhí)行工具和技巧―他們的課程不是泛泛而談的理論，而是拿來(lái)可用的具體操作方法。

親身的實(shí)戰(zhàn)演練與講評(píng)――讓您現(xiàn)場(chǎng)切身體會(huì)具體的實(shí)踐操作及其效果。

歡迎您親臨現(xiàn)場(chǎng)，聆聽(tīng)他們――在商海如何始于壘土；以營(yíng)銷如何謀略決勝。????

【會(huì)議主題】?整合營(yíng)銷創(chuàng)新???????????????????????

【適合客戶】總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中的營(yíng)銷管理中高層????????????????????

【客戶收獲】

幫助學(xué)員提高個(gè)人管理和營(yíng)銷能力。

指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵(lì)能力更有效地影響銷售團(tuán)隊(duì)。

獲得專業(yè)的銷售隊(duì)伍管理及零成本營(yíng)銷的技能、知識(shí)和工具。

專門(mén)的測(cè)試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路。

學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。

【會(huì)議安排】?2012.8.21-23??上午09：00－12：00???下午13：30－16：30???中間茶歇????????????????????????????????????????????????????????????????????????????



【第一、二天會(huì)議????2012年8月21-22日?????程廣見(jiàn)老師????高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理】
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?程廣見(jiàn)老師歷任北京光彩國(guó)際公司董事兼總經(jīng)理、模德?tīng)柨萍及l(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德
國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)，?America?Asian?Sun?Seads?Co.中國(guó)分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。23課堂名師內(nèi)訓(xùn)團(tuán)高級(jí)講師。程先生擁有超過(guò)十年的豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。擁有超過(guò)十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，其以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)作，為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)實(shí)施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座，其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場(chǎng)及與學(xué)員互動(dòng)的能力，廣受學(xué)員好評(píng)。程先生曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”。

第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策（上午）

1.高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型

2.三種銷售團(tuán)隊(duì)類型

3.銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化

4.銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段

5.銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理

6.案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門(mén)之間的沖突

第二單元，銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換（下午）

1.銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任
2.銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析
3.銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
4.銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場(chǎng)品牌塑造階梯
5.職業(yè)警言：不抱怨的世界
6.案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員

第三單元，銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性（上午）

1.分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因

2.測(cè)試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況

3.練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見(jiàn)下屬低落情緒的激勵(lì)方法

4.如何與內(nèi)向下屬溝通?

5.綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素

6.為什么需要授權(quán)？

7.哪些事情需要授權(quán)？

8.有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解

9.視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能？

第四單元：?績(jī)效考核與績(jī)效面談（下午）

1.銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者

2.什么是績(jī)效管理？?

3.如何設(shè)績(jī)效目標(biāo)與分配權(quán)重

4.攻守兩個(gè)階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素

5.如何制定PIP-銷售人員業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃

6.PMI個(gè)人管理面談?dòng)?jì)劃

第五單元：輔導(dǎo)銷售人員（下午）

1.教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)

2.工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟

3.根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段

4.解決能力問(wèn)題的五步驟

5.教練的四大基本技巧

6.不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)

7.視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說(shuō)服不同特點(diǎn)的員工

8.案例實(shí)戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析

【第三天會(huì)議????????2012年8月23日?????????李宇桐老師????????零成本營(yíng)銷】

李宇桐老師是亞洲卓有成效的營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師和企業(yè)績(jī)效教練，零成本營(yíng)銷創(chuàng)始人。李宇桐老師學(xué)貫中西，深入研究全球頂尖企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷系統(tǒng)及資源整合策略，多年來(lái)學(xué)習(xí)李嘉誠(chéng)先生的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)及為人處事哲學(xué)，集中于研究發(fā)展零成本營(yíng)銷的應(yīng)用科學(xué)與技巧！
現(xiàn)為愛(ài)盟國(guó)際企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司總裁、世界杰出企業(yè)家共贏聯(lián)盟執(zhí)行董事、香港長(zhǎng)江國(guó)際商學(xué)院特聘教授，受邀擔(dān)任清華、北大、人大等多所知名院校客座教授，同時(shí)受邀擔(dān)任多家企業(yè)的高級(jí)顧問(wèn)。
李宇桐老師授課方式獨(dú)特，注重與學(xué)員互動(dòng)，充份調(diào)動(dòng)學(xué)員的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)體驗(yàn)，令學(xué)員全心投入到學(xué)習(xí)之中，每場(chǎng)課程學(xué)員的內(nèi)心都會(huì)受到強(qiáng)烈的震撼。另外，李宇桐老師演講激情沖天、誠(chéng)摯感人，每次培訓(xùn)都會(huì)用生命中的全部力量來(lái)演繹經(jīng)典課程，倍受學(xué)員歡迎與喜愛(ài)。李宇桐講師激情四射的舞臺(tái)魅力和令人幡然悔悟的精辟論述令學(xué)員深感心靈深處受到強(qiáng)烈震撼。加之“全力以赴幫助客戶成長(zhǎng)”的觀念和“不是努力去做，而是用生命去做”的人生信條，他的每堂課程都會(huì)得到客戶超高的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，他服務(wù)的企業(yè)的利潤(rùn)也會(huì)得到大幅提升甚至數(shù)倍的增長(zhǎng)！

第一單元??產(chǎn)品線升級(jí)系統(tǒng)（產(chǎn)品線升級(jí)、數(shù)倍提升利潤(rùn)）

1.打造高利潤(rùn)產(chǎn)品線的五大策略

2.產(chǎn)品定價(jià)的三大技巧

3.提高客單價(jià)的四種策略

第二單元??異業(yè)聯(lián)盟、資源整合系統(tǒng)（你不整合別人就等著別人整合你）

1.資源整合的三大目標(biāo)

2.資源整合的四個(gè)原則

3.資源整合的策略

4.資源整合的不傳秘籍

第三單元??讓客戶無(wú)法拒絕的成交系統(tǒng)（成交必須一擊必殺、見(jiàn)血封喉）

1.影響客戶購(gòu)買(mǎi)的五大障礙

2.倍增成交比率的十個(gè)策略

第四單元??客戶終身鎖定系統(tǒng)（鎖定客戶、一生永相隨）

第五單元??打造后端市場(chǎng)系統(tǒng)（放大后端市場(chǎng)、獲得十倍利潤(rùn)）

1.持續(xù)追蹤客戶、不斷重復(fù)銷售

2.前端市場(chǎng)與后端市場(chǎng)互動(dòng)方能成就霸業(yè)