武漢公開課:精益采購管理與采購合同風(fēng)險分析 ——OTEP模型系列課程一、六

武漢
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精益采購管理與采購合同風(fēng)險分析 ——OTEP模型系列課程一、六

華夏管理培訓(xùn)網(wǎng)
【學(xué)校名稱】:

華夏管理培訓(xùn)網(wǎng)

【授課對象】:

【上課地點】:深圳市南山區(qū)華僑城(廣東 深圳)

【乘車路線】:

【時 間】:2015-07-08 【瀏覽次數(shù)】:81次 【學(xué)費】:¥5800

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【時間地點】2015?0814-16? ?1030-111? ?深圳

??????????? 第1-2天課程內(nèi)容《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》

??????????? 第3? 課程內(nèi)容《采購合同風(fēng)險分析》

【課程費用】5800元/人(含教材費、培訓(xùn)費、中午工作餐費等)

課程對象】采購主管、采購經(jīng)理、采購人員、供應(yīng)人員等從事采購供應(yīng)的人士

【課程背景】

??? 采購管理一直是國內(nèi)企業(yè)的管理軟肋,平時表面上看大問題沒有,但是在關(guān)鍵時刻不“給力”:計劃出現(xiàn)延遲、質(zhì)量出現(xiàn)異常、供應(yīng)商價格毫無征兆地上漲、單一供應(yīng)商牛氣沖天,采購運營總成本居高不下、法律糾紛與合同漏洞…….傳統(tǒng)粗管理模式下的采購人員疲于奔命卻收效甚微。同時遇到合同雙方權(quán)利義務(wù)不清楚,導(dǎo)致利益風(fēng)險過大。

面臨著日益激烈的市場競爭,如何降低運營成本已經(jīng)成為企業(yè)管理的主要內(nèi)容,作為企業(yè)運營當(dāng)中的關(guān)鍵環(huán)節(jié)—采購環(huán)節(jié),它有著"成本比重高、資金投入大且管理復(fù)雜"的突出特點。根據(jù)對多家世界500強企業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn):采購環(huán)節(jié)成本每降低1%,企業(yè)利潤便會增加5-10%。由此可見,采購管理在整個企業(yè)管理過程中的地位越來越重要,企業(yè)若想切實有效地降低成本和提高利潤,就必須高度重視采購管理。

??? 本課程將結(jié)現(xiàn)代企業(yè)采購發(fā)展趨勢,分析合國、內(nèi)外開展采購管理的現(xiàn)狀,全面系統(tǒng)地分析如何實施對采購進行有效精益化管理,精益化采購戰(zhàn)略、精益化供應(yīng)商管控與成本分析,降低采購成本,達成高績效采購,提高企業(yè)的贏利能力。同時在商務(wù)上結(jié)合合同訂立的內(nèi)容及風(fēng)險控制,從而明確合同主要內(nèi)容及法律效力,并能從風(fēng)險控制的角度來草擬、審核合同。在履行的過程中,要做好相應(yīng)的風(fēng)險控制,如果出現(xiàn)合同糾紛,更要做好相應(yīng)的合理的法律救濟。

通過學(xué)習(xí),使學(xué)員樹立現(xiàn)代精益化采購、供應(yīng)商管理、采購成本控制、采購談判、法律風(fēng)險、合同糾紛等新理念,理解搞好企業(yè)供應(yīng)鏈精益化管理的具體方式,通過現(xiàn)場模擬操作,使學(xué)員掌握采購操作的方法和技巧,提升采購管理的運營水平,降低采購成本和合同法律風(fēng)險,促進企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

【課程對象】采購總監(jiān)、采購經(jīng)理、物流經(jīng)理、采購與供應(yīng)主管、等從事采購供應(yīng)的人士

【課程時間】3D/18H

【授課方法】知識講授、小組討論、視頻演示、角色扮演、情景模擬

【課程綱要】

第一講:采購管理環(huán)境分析

采購的外部環(huán)境:多種/少量/短交期

采購為何無法滿足生產(chǎn)制造要求

采購的5項原則

采購人員的時間工作安排

采購的發(fā)展趨勢

第二講:供應(yīng)商開發(fā)與管理

供應(yīng)商的選擇

供應(yīng)商開發(fā)的流程

一些工廠的常見現(xiàn)象

供應(yīng)商開發(fā)必要性

新供應(yīng)商的評核和開發(fā)流程步驟

供應(yīng)商開發(fā)流程分析?

如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商

評估潛在供應(yīng)商

廠商評估策略與方法

供應(yīng)商選擇的其他考慮

如何評估潛在供應(yīng)商需要考量的因素

在收集供應(yīng)商信息之前,必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評估的要素

搜索潛在供應(yīng)商

供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證

供應(yīng)商評核因素

A||一次性采購活動的三個階段

I 內(nèi)部需求評估

II 供應(yīng)商分析

III 談判和最終選擇

重復(fù)性采購供應(yīng)商認(rèn)證

供應(yīng)商價格評估

價格評估的11種方法

供應(yīng)商績效考核的流程

供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)的確定

供應(yīng)商輔導(dǎo)與改善策略

供應(yīng)商考核目標(biāo)的執(zhí)行與修改

績效反饋

案例:某世界500強企業(yè)的供應(yīng)商績效管理

供應(yīng)商關(guān)系管理

第三講:專業(yè)采購談判與議價技巧

談判專家的談判闡釋

談判前的“3+3”問題

如何構(gòu)筑自己的談判能力:時間VS情報VS權(quán)利談判力的誤解

談判的致勝之道

-詳細(xì)的談判計劃

-優(yōu)勢的談判行動

降低期待系數(shù)

談判實戰(zhàn)測試與心理學(xué)經(jīng)典分析

A)、如何看待自己的談判對手

B)、如何看待談判自己的劣勢

C)、對方的強勢如何化解

D)、如何分析對方的話術(shù)背后含義

E)、“虛擬上司”處理技巧

F)、心理價位的溝通

G)、強勢談判建立

H)、利益平衡法

I)、借勢談判

J)、降低撒切爾期待系數(shù)

K)、輕緩的絕妙之道

談判的步驟與打破僵局技巧

成功談判的步驟——天、地、人分析

? -談判矩陣

談判的節(jié)奏

談判的詳細(xì)步驟

?? i)良好的準(zhǔn)備是談判致勝的前提

? ???最重要的過程:談判目標(biāo)的設(shè)定

???? 主場談判VS客場談判

???? 案例討論

? ii)談判中的把握與協(xié)調(diào)

???? 注意團隊協(xié)助,杜絕談判英雄

???? 在沒有明白之前不要順意表露自己的觀點

???? 談判禮儀與察言觀色

???? 案例分析

? iii) 談判的關(guān)鍵控制

8大讓步技巧

提問與溝通

案例分析

iiii)結(jié)束談判的藝術(shù)

肯定與期待的使用技法

建立“標(biāo)準(zhǔn)-現(xiàn)實”法則

突破僵局的共同解決問題法

勾畫達成協(xié)議

沖出困境

三種類型的談判伎倆及破解

案例:實戰(zhàn)談判演練


第四講、合同訂立和風(fēng)險控制

法律主體

合格的主體應(yīng)該具備的條件

法人與法人代表

不合格主體與風(fēng)險主體舉例

法律客體

標(biāo)的的定義

標(biāo)的風(fēng)險

合同主要內(nèi)容

合同的六項主要條款/主要條款的法律效力/主要條款的風(fēng)險防范

-價款

-交付與履行

-風(fēng)險承擔(dān)(滅失和不可抗力風(fēng)險)

-驗收條款

-違約責(zé)任

-爭議的解決


第五講、合同履行風(fēng)險控制和救濟

證據(jù)意義:“打官司就是打證據(jù)”

要約與承諾的證據(jù)

要約與邀請要約

要約和承諾的存在方式

要約和承諾的取得和保存方式

履約證據(jù)

交付證明

支付證明

收受證明

通知

提存

其他

違約證據(jù)

事實證據(jù)

驗收證據(jù)

物權(quán)瑕疵證據(jù)

其他物證

其他證據(jù)

代理證據(jù)

主體證據(jù)

可以證明有權(quán)中止的證據(jù)


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